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Industry information
洗地機行業(yè)如何使銷售與營銷相輔相成
日期:
2017-06-14 12:31
點擊:
31597次
大部分人對洗地機的銷售和洗地機營銷的區(qū)別都不了解,甚至以為兩者是劃等號的,其實不然,洗地機銷售與洗地機營銷還是有很大的區(qū)別的。洗地機營銷是一個系統(tǒng),而洗地機銷售只是營銷的一部分。但在現(xiàn)實中,洗地機銷售與洗地機營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的,兩者缺一不可。清楚認識這一點,對于洗地機企業(yè)來說尤為重要。
銷售和營銷實則密不可分
銷售的基本意義是指實質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為;營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費需求,交付品牌價值的企業(yè)活動。銷售只關(guān)注商品及其附帶服務(wù)的傳遞,單純以產(chǎn)品為導(dǎo)向,以市場交易為較大實現(xiàn)。而營銷從行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略角度,提出了市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定向、品牌價值策劃等一系列市場推廣方案的架構(gòu)。
乍看之下,銷售和營銷自成領(lǐng)域,互不相干,實則二者密不可分,只是作用于市場推廣的層級各有側(cè)重。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年的定義:“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動。”這個定義雖不承認營銷就是銷售,但是包含著營銷對銷售過程改進與完善的驅(qū)動關(guān)系。
銷售和營銷在市場推廣中本應(yīng)并駕而行,相互借力,卻被很多全自動洗地機企業(yè)切割為矛盾對立的兩個向度。甚至在二者的分野與選擇上,營銷成為全面落后的一方:許多企業(yè)只做銷售,不做營銷。
從市場營銷實現(xiàn)產(chǎn)品銷售
盡管立足于洗地機行業(yè)生態(tài)和生存境遇,似乎情有可原??墒聦嵣希栽斐珊芏嘞吹貦C企業(yè)目前的產(chǎn)品銷售難局,并非銷售端的失利,而是營銷層的缺課。如果不能從市場營銷上給予消費刺激和概念推廣,產(chǎn)品銷售只會事倍功半,企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動到需求驅(qū)動的過渡。
銷售是執(zhí)行,營銷是布局;銷售是策略,營銷是戰(zhàn)略;銷售是終端,營銷是中樞。健全的洗地車市場推廣,應(yīng)該兼具營銷和銷售的兩面,這是取得行業(yè)長遠發(fā)展的必然選擇,也是企業(yè)必須要形成的運作規(guī)范。如何重拾并正確定義營銷在行業(yè)發(fā)展中的突出地位,對于國產(chǎn)洗地機生產(chǎn)廠家,具有重要意義。
關(guān)鍵詞:洗地機,行業(yè),銷售,營銷,相輔相成,
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